なるべく高く売るポイントとは？｜島田市・藤枝市・吉田町の不動産売却なら【成岡工業】

不動産売却をしたいと思ったとき、最初のポイントとなるのが信頼できる不動産会社選びです。売却のパートナーとなる業者選びでは、以下のような点をよく見極めながら、相談しやすく、親身になって話を聞いてくれる会社を選びましょう。

実は不動産会社にも、得意分野というものがあります。中にはマンションの売買が得意な業者もあれば、賃貸仲介が中心の業者も。不動産売却を依頼する場合には、当然ながら不動産売買仲介が得意な会社を選ぶと安心です。その分野での実績の豊富さが一つの目安となりますので、事前にHPなどで売買実績を確認しておくと良いでしょう。

売りたい不動産の種類や状態、条件も、「売りたい」という気持ちの背景も、お客様によってさまざまです。何がその方にとってベストな方法となるかは、まずじっくりとお話を伺ってみなくてはわかりません。後悔のない不動産売却を目指すなら、まずはお客様の要望を、不動産会社の担当者がしっかりと理解することが重要。そして、親身になって一緒に考えてくれる担当者なら安心です。

スムーズな不動産売却を目指すのなら、不動産会社による積極的な販売活動が欠かせません。たとえば折り込みチラシ、住宅情報誌への掲載、不動産情報サイトや自社HPでの情報掲載、店頭でのご案内など、販売活動の種類は色々あります。また、地域に根差した業者であれば、そのエリアに合った販売活動の実施も可能。業者選びの際には、具体的にどのような販売活動を行なってもらえるのか、事前に確認しておくと良いでしょう。

これは、パートナーとして信頼できるかどうか……に関わってくる大事なポイントです。不動産売却について説明しようとすると、どうしても専門用語が登場します。しかし、お客様には専門知識がなくて当たり前です。そこで、同じ目線にたってわかりやすい言葉で話してくれる担当者なら安心感があります。質問をしたときに丁寧に回答してくれるかどうかも、一つの判断基準となるでしょう。

不動産売却を実現するためには、買い手を見つける必要があります。そのため、買い手候補となる方が多くなる時期が、物件を売り出すのに適したタイミングと言えます。特に不動産を買おうと考える方が増えるのは年度末の1～3月など。この時期は市場相場が上向きのタイミングとなり、価格面でも条件の良い売却を狙いやすくなります。

タイミング①【相場】
「安いときに買って高いときに売る」が基本

購入時の価格よりも市場相場が高くなっているタイミングで売却すれば、その分、売却益を増やすことができます。また市場相場が高まっているときは「買いたい人」が増えている時期でもあり、よりスムーズな売却も見込めます。

タイミング②【季節】
不動産の需要が高まるシーズン

前述のとおり、たとえば年度末の1～3月などは新生活準備のために、不動産の購入を考える方が多くなります。こうした需要が高まる時期は、売却のタイミングの一つだと言えるでしょう。

タイミング③【税金】
特別控除や特例の適用されるタイミング

不動産売却には、さまざまな費用や税金がかかります。その特別控除や特例措置がある時期に売却をすれば、税負担の軽減が可能。物件所有期間が5年または10年を超えると譲渡所得税の税率が下がるため、節税につながります。

タイミング④【金利】
住宅ローン金利が低くなっている時期

多くの場合、不動産を購入する方は住宅ローンを組みます。そのため金利が低くなっている時期は購入希望者の方が住宅ローンを組みやすくなるため、その分、売りやすさにもつながると言えます。

タイミング⑤【生活】
ライフスタイルを見直すタイミング

たとえば、お子様が成長して今の家が手狭になったとき、両親との同居をはじめるときなど、ライフスタイルの変化に合わせて不動産を売却されるケースも多くなっています。

タイミング⑥【年数】
不動産の資産価値がまだ高いとき

特に住宅の場合には、物件が古くなるほど市場価値が下がるのが一般的です。そのため、少しでも好条件で売るには「なるべく早めに売る」というのも一つの考え方です。